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直播带货就是价值战羊毛出在谁身上?

日期:2020-06-28 浏览:

  直播带货,“6·18”是朵激起来的浪花。风还在继承吹。

  主播明星、企业家,尚有抖音、快手等平台携网红一道入场,为刚已往的“6·18”刷新了记载。越来越多的素人也投入到这场战役中,替自家产物、店肆站台。

  不可否定,直播带货完美地桥接了这个时代。人类是前言动物,一种前言的鼓起往往催生新的贸易形态,就像印刷告白之于纸媒流行,购物频道兴于电视普及,如今最大的流量在网络端,本年尤甚。来势汹汹的疫情对线下业态的攻击有目共睹。再加上与新基建搭边,众人侧目是一定。

  从模式上看,直播带货好像也是多赢之举。平台吸引流量,主播明星赚足款子和名气,企业家和商家收割品牌知名度和销量,消费者则薅足了羊毛。

  问题在于,羊毛出在谁身上?

  直播带货是告白效应和生意业务场景的无缝对接,拼的既是流量也是销量。从纯真的营销角度看,商家参加直播可以不追求成交额和利率,打开知名度,未尝不是另一种选择。就像“董小姐”首秀,第一位不是卖空调,而是聊情怀。

  但绝大大都入局者没有格力的成本,卖货是最直接的也是最基础的。但看直播的消费者是现实的。除了一小撮“有情怀”“用爱发电”的铁粉,冲动消费者的无非两个因素:产物自己和价值,简言之,性价比。

  太阳底下无新事,阁下交易的,不是渠道,而是市场纪律。直播带货就是价值战。

  没有最低价,

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,只有更低价。低价津贴在互联网江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。即即是做到一哥一姐的职位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。某种意义上,直播的直,是带货者可以或许从厂家直接拿货,砍掉中间商,以更优惠的价值抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。

  整个直播链条上,商家要为主播的佣金和坑位费买单,假如再加上给消费者让利,直播带货就容易酿成一桩“亏本赚吆喝”的交易。实际上,对不少一拥而上或慌不择路的商家来说,亮眼的销售数据只是座热闹的蜃楼海市,背地里只能吞下不赚钱的苦果。

  低价模式难以一连。一连的低价,挤压行业利润空间,粉碎代价纪律。在没有低价刺激时,留住消费的,靠的是产物和用户体验。抱负状态下,即即是通过低价打开的市场,形成用户黏性和路径依赖,也只能是产物质量和主播素质。

  在不久前那场冲破“王不见王”的节目中,薇娅和李佳琦谈起了对行业的认识。他们都不附和价值战。薇娅说,“主播更多的像是桥梁,把平台和消费者毗连在一起”。李佳琦认为,本身是一个可以给品牌赋能的人。若诚如所言,互联网营销师们已经在实验丢弃价值战的路子了。

  直播带货是条新路,别把路走窄了。


(责编:李都也(实习生)、李栋)

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