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伸博电脑客户端下载:“网红概念股”御家汇上市后业绩骤降 雷军投资的电商面膜第一股

日期:2020-01-22 浏览:

“网红概念股”御家汇:雷军投资的电商面膜第一股,上市后业绩骤降,股东纷纷减持 | 独立评级

作者 | 加二

流程编辑 | 小黑

2019年12月开始,网红概念受到成本市场狂热追捧,引力传媒和星期六涨幅分袂高达154%和351%。一些上市公司马上搔首弄姿,开始在投资者交易平台频繁暗示明示与网红直播有关的问题,御家汇(300740.SZ)便是此中之一。

2020年1月9日,御家汇收到交易所问询函,要求公司阐明:与网红主播的合作模式、合作内容;公司推广模式、通过短视频平台推广及内容营销具体运作;构建直播培训体系的进展情况以及具体的谋划安放;在互动易平台上的相关答复是否存在迎合市场热点、炒作公司股价、配合股东减持情形等。

1月14日,公司答复了问询函。

御家汇是家什么样的公司,是不是真的在蹭热点炒作?本日我们来看一看。

一、线上卖面膜,定位大众护肤品

御家汇,2012年11月建立,2018年1月上市。主营业务是在电商平台上卖自有品牌的化妆品,专注于化妆品的品牌营销和销售运营环节,出产则次要采纳委托加工的方式。

商业模式上,近似于面膜届的三只松鼠。

御家汇的产品次要包含面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等品类。

他家最能打、名气最大的产品是面膜,2018年合计销售收入13.61亿,占比61%;此中贴式面膜销售额12.39亿,非贴式面膜收入1.22亿。

2017年面膜产品收入增长势头强劲。贴式面膜、非贴式面膜增速分袂为24%、35%。而到了2018年,面膜产品的高增速就难以为继,贴式面膜、非贴士面膜销售额增速分袂降至9%、10%。

水乳膏霜产品扛起了增长大旗。该品类收入从2016年的1.56亿增长到2018年的8.41亿,年化复合增长率高达132%。

公司主打产品面膜在天猫旗舰店的销售单价约为4-20元/片,与国产品牌珀莱雅、一叶子面膜在天猫旗舰店渠道的销售单价区间相当,价格上没有显著差异,都是走大众路线。

公司在天猫淘宝次要店铺的客单价远低于同行同层平均程度。公司客单价在70-110元之间,约同行同层平均价格的一半。

(客单价)

一方面,因为御家汇面膜类主推产品均价在60-120元之间,而同行产品包含面霜、爽肤水等单价较高的产品品类;另一方面,同行业数据包含欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌店铺数据,定价相对较高。

受整体产品单价影响,公司线上客户次均消费区间集中于200元以内,大额消费情况较少。

二、品牌矩阵形成,曾获雷军投资

御家汇通过自主哺育和外延式收购获得品牌,次要品牌包含“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等。品牌都有不同市场定位,覆盖不同消费群体,品牌矩阵基本形成。

“御泥坊”品牌创立时间最早,贡献收入最大。2015-2017年,该品牌收入占公司主营业务收入比例分袂为85%、82%、70%。依照天猫生意顾问,2018年御泥坊品牌销售额排名天猫面膜品类前5名。

“小迷糊”和动漫IP合作,定位年轻群体。依照暗地信息,“小迷糊”用户春秋集中在19-24岁,产品90%活性成分的功能是保湿,功能基础简单,定价亲民。2016年销售额突破亿元大关;2018年,品牌整体销售同比增长83%至3.99亿。

下面来看看营收主力“御泥坊”品牌的来龙去脉。

2006年3月,自然人刘波浪向商标局申请注册“御泥坊”商标,出产销售化妆品,而且在淘宝网上推出,但产品单一,销量其实欠好。

据暗地信息,品牌创意来自刘波浪家乡滩头小镇“传布的护肤圣品——滩头御泥”:

它是一种存在于隆回滩头夹层布局花岗岩中的矿物泥浆,这种泥浆含有30多种微量元素和矿物质,有美容养颜的造诣。

除御泥坊的创业故事,风云君再也没能从其他途径找到本地“滩头御泥”的传说。

不过,这其实不重要。

2006年底,淘宝网的“最佳面膜”称号被一家主打矿物泥浆的国际品牌获得。