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投资上百万打造一个直播间,订价隐约的翡翠电商到底有多挣钱?

日期:2019-07-04 浏览:

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本文来自微信民众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:铁林,标题图来自视觉中国


翡翠,盛产于缅甸,热销于中国。


从北京潘家园地铁B口出来,经由一排围墙高的翠竹,入眼的就是潘家园旧货市场了。这里是文玩爱好者心中的圣地。古玩、玉石、旧书、书画,眼尖的没准儿可以买到好货。如果你不知道这地儿,那你肯定不相识北京。




赵云(假名)的店开在古玩市场一侧的街上,这里群集了几家玉石加工店和贩卖店。店里的客人不多,他在店里备了一套茶具,闲着无聊就给自身煮杯茶。


固然不是生意不好。赵云的贩卖重心不止北京,另有2千公里外的四会市。


四会市在哪儿?地处广东中部,紧邻肇庆市,是四大翡翠批发市场市场集合地之一。赵云的合资人在四会弄了一个小团队,特地担任找货卖货,联络主播做直播生意。


直播仿佛已成了电商和微商时期今后,又一不可错失的卖货风口。


头部流量集合,主播镌汰快


凌晨1:37,某短视频平台内,女主播拿出一块“黄财神”,在直播间报价上万。225人在线寓目的直播间,最先比赛。熟习直播间套路的用户最先砍价:4888元。


最罕见的玉石直播间有三样标配:手部镜头特写,手电筒的光打在商品上;主播劈面站着货主,担任声响出镜;一台盘算器,供货主报价,但只有主播可以看到。


主播担任展现货色,剖析产物的优劣,并“代表”买家和货主砍价,货主的实在底价,会敲在盘算器上。


4888元低于女主播和货主的预期,直言用户并未仔细想要,探讨一番后,女主播给出了最低价:6888元,这一价格高于用户的心思价位,但看起来低于货主的预期售价。这在直播间,称为“漏”货。


“漏”货胜利,马高低架。货主在一旁哀叫,示意再也不做如许的生意。但卖货却没停,立时拿出新的产物,让主播继承引见、倾销。


乍看之下,买家捡了个廉价。


但赵云看完视频,却异常不屑,他以为这是翡翠直播间最罕见的套路,破坏了行业里的次序,懂行的人历来不看直播,也不会从直播间买东西。那块出卖的“黄财神”,他给出的报价是2000元高低。