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衡水电视台_极致“下沉”造甜美事业:苏宁拼购助湘西猕猴桃“出山进城”

日期:2019-09-29 浏览:

堪称“世外桃源”的湖南湘西十八洞村,深藏在武陵山脉腹地,这里葱翠山水,层层梯田,石垣青瓦,山高谷深。也正是在这个小山村,孕育出了国家“精准扶贫”的大策略。

“95后”湘西少年张君就生于这里,

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,从小品尝的家乡猕猴桃是他记忆中最粗浅的味道,如今的他也靠着销售推广家乡猕猴桃,走上了助力家乡脱贫致富的供销新道路。


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深藏大山深处的“世外桃源”湖南湘西十八洞村)

贫穷并非贫瘠 “95后”少年返乡助脱贫

“贫穷、不是贫瘠,我们的猕猴桃、黄桃、椪柑等农产品资源都很丰富,但便是‘困’在大山,卖不进来。”张君在这里长大,他记忆中最深的便是看着树上的果子熟了、掉在地里再烂掉,“因为不足有效、针对性的生鲜销售渠道,同时受限于交通物流运输,湘西农产品始终无法‘走出’深山。”。

于是,2015年大学结业后,张君放弃了留在多数会工作的机会,毅然选择和一群志同道合的伴侣一起回到家乡。“我们公司都是‘90后’、‘95后’,也基本都是在外学完归来的湘西孩子。”这群湘西少年都有着一个共同的心愿,希望凭借本身所学赞助家乡的产品销售进来,脱贫致富。


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经过多方对照,张君选择了大品牌、强资源的电商平台苏宁易购,在此中华特色馆平台开设湘西馆,第一年便取得了10万单的销售业绩,这让他们信心大涨,该项目团队也直接变成张君所在公司的核心局部。

公司有条不紊地运营着,直到2019年的一场雪灾,让张君意识到他们在电商销售方面的局限性。春节将近,连日的大雪阻塞了交通,湖南湘西州近45万吨椪柑沉积如山,农民望着没有销路的椪柑急得直掉泪。得知消息后,苏宁控股集团董事长张近东亲自指导组建畅销步履小组,通过对接湘西州政府办,苏宁支配本身物流和全渠道优势,在线上苏宁易购中华特色湘西馆和线下苏宁小店火速上架椪柑,最终销售150余万斤,打点了本地的燃眉之急。


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这场助销战中,苏宁的果决高效、以及庞大的渠道优势获得了众多央党媒点赞,也让张君暗下决心,要想法式进一步加强与苏宁全渠道的合作。

搭上苏宁双线快车 湘西农产品上行通路买通

张君没想到,短短两个月后,他的愿望便成真了。

为担保货源的真实、迂腐,2019年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心策略发布“包山包湖包海”谋划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,支配双线融合的渠道优势,为农产品买通上行通道扩大市场,增加农户收入。

“湘西猕猴桃终于有更好走进来的方式了!”直接介入椪柑助销战的湖南苏宁互联网运营部经理王丹第一时间联络苏宁总部、湖南湘西州政府,经过多番实地考察后,2019年3月,苏宁拼购湘西州直采基地正式落地,一口气“承包”吉首市、花垣县、凤凰县、永顺县等七县一市的3万亩猕猴桃和10万亩椪柑,这也是苏宁拼购在全国范围内落地的第三、四座“拼基地”。


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(本年3月,

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,苏宁拼购湘西猕猴桃直采基地正式落成)

猕猴桃在《本草纲要》中就有记载,拥有丰富的维生素C和有机酸含量,经过高山流水间的滋养孕育,

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,湘西猕猴桃果肉圆润晶莹,甘甜沁人心脾,还能调中理气,生冿润燥。在“十亩地一个平地都找不出来”的十八洞村成长起来的猕猴桃,每一颗都承载着殷切的脱贫梦想。

苏宁拼购总经理张奎深知这份梦想的重量,站在苏宁拼购猕猴桃拼基地里,他对在场的农户表示:“我们要做的不是锦上添花,而是雪中送炭。”


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(湘西猕猴桃果肉圆润晶莹,甘甜沁人心脾)

张奎的理睬并非空口之言。针对不足生鲜渠道、交通物流受限等方面的困境,苏宁发挥线上线下全场景、全渠道、多业态融合优势,为本地农产品匹配了苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生、苏宁小店等线下门店,以及苏小团、苏宁推客等新型社群电商形式,形成为了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。